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　　不确定性客观存在

　　 不确定性就是指事先不能准确知道某个事件或某种决策的结果。不确定性给苗圃经营带来的影响有大有小。小而言之，可能影响一个品种的成败；从大的方面看，则可能使苗圃遭受灭顶之灾，破产倒闭。

　　 对于垂枝樱花种植而言，前期的不确定性是选择哪种小苗来培育工程苗，是嫁接苗、扦插苗还是籽播苗？后期的不确定性来自于多种方式繁殖培育出来的工程苗，质量参差不齐，是否会影响园林设计者和施工方对这个品种的园林应用信心。

　　利润来自不确定性

　　 假设某个市场没有不确定性，即成功的方向和路径都非常明确，一览无余；资本必然蜂拥而入，很快将变成一个完全竞争的过剩市场；在完全竞争的过剩市场盈利，是十分艰难的。

　　 对于垂枝樱花栽培而言，不确定性带来了较好的盈利机会；美国垂枝樱一树成景，在多种绿化场景中应用的壮美景观，引发了园林行业的极大兴趣，行业资本争先恐后的想培育出工程大苗。

　　 嫁接苗路线：用5-10年来证实或证伪

　　 不确定性：亲和性和抗逆性

　　 扦插苗路线：用10-20年来证实或证伪

　　 不确定性：树根、树形和树势

　　 实生苗路线：用10-20年来证实或证伪

　　 不确定性：花型和花色。

　　 垂枝樱整体：用20-30年来证实或证伪

　　 不确定性： 未来工程苗的市场空间

　　 正如100人参加的马拉松寻宝游戏： 有50个人抄近路，跑出十公里后发现方向错误，放弃了； 有40个人跑平路，跑出二十公里后发现方向错误，放弃了。选择正确道路的只有10个人，而坚持到底的可能只有2-3个人，最后由他们分享宝箱里的金元宝。

　　管理不确定性

　　 a. 以终为始，关注最终客户的需求

　　 不管是繁殖垂枝樱小苗还是培育垂枝樱大苗，最终的归宿都应该是上工程；设计师、施工方和业主对垂枝樱工程苗的要求是什么？ 杆径、冠幅、高度、树形、成活率、抗逆性、观赏性、园林维护难度等方面，都需要综合考虑，而不要被某个单一要素蒙蔽。

　　 b.开放心态，积极学习先行者经验

　　 垂枝樱从1983年引入中国，到现在已经有35年了，不少爱好垂枝樱的朋友在勇敢试错，不断摸索。我们不禁疑惑，为什么直到现在，中国还没有美国那样一树成景的垂枝樱大树呢？ 期间究竟发生了什么？ 有什么经验和教训可以学习和参考?

　　 c.多路径尝试，方向确定后再上量

　　 目前市场上能够提供小苗有： 嫁接重瓣垂枝樱； 扦插重瓣垂枝樱；扦插单瓣垂枝樱；籽播单瓣垂枝樱。究竟哪种适合于培育工程大苗或应用于园林工程呢？ 最好的办法是每种都试验种植10-20株，对比观察三年再做决策。 跑得快很重要，但更重要的是跑得准和跑得稳。

　　 d.坚持价值投资理念，不投机取巧

　　 铭记价值投资大师巴菲特的话： 风险，来自于你不知道自己在做什么。如果你不打算持有10年，则不要持有哪怕10分钟。投资的关键在于评判其竞争优势，以及优势能维持多久。当潮水退去的时候，就知道谁在裸泳。

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