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　　阿卡农场创始人/蒋宇红

　　18岁时，她成为上海顶尖的学者& # 039；26岁时，她在英国获得了管理学博士学位。回国后担任某知名电脑品牌大中华区高管。2008年，她还成立了自己的云计算公司，为跨国集团提供数据分析。

　　2010年，从来没有真正种过地的她，突然放弃了自己得到的一切，举家从北京市中心搬到了京郊，做起了农民，打井，种地，放羊。

　　7年，她开始租了20亩地的农场。借助互联网素养，她积累了2万多名家庭成员、200多家企业成员，在北京、上海、浙江、河北等地承包了7000多亩土地，把一个小农场变成了年销售额过亿的现代化农场。

　　她就是这个案例分享的主角，——蒋玉红，阿卡农场的创始人。

　　一个人& # 039；成功一定有它自己的成功方法。管理是农业的核心。

　　今天我们就来解码分析一下阿卡农场独特的管理方式。

　　1、利用互联网降低经营成本

　　互联网已经成为降低成本的最佳工具，这一点已经在新农业领域得到证实。

　　我们可以找到很多案例。互联网技术帮助农民提高工作效率，降低人工成本，完善营销渠道。

　　作为它的医生，蒋宇宏& # 039；互联网农业的应用是合理的。他用互联网改变了农业生产和管理的模式。

　　IT行业出身的蒋宇宏，喜欢把自己不会的东西编程& # 039；我不明白。她利用独创的云平台和云服务，监控农业生产过程，确保自己吃的食物零农药、零化肥、零激素，让每一步都有迹可循。

　　比如阿卡农场配备了隐藏在每个角落的摄像头和探测器，他们还专门编写了电脑程序，比如什么时候打开快门来确定蔬菜的光照时间；风口什么时候打开决定了温室的温度和土壤的湿度，也影响病虫害的发生。还有育苗、授粉、土壤改良、病虫害防治等。每个环节都有标准控制，可以远程监控。

　　阿卡农场应用互联网技术，可以提高农场蔬菜水果的生长，并在产品上扭转病虫害的发生，提高收成和品质，从而间接提高农村的利润。

　　2、重构消费信任

　　姜育红有两大招破解消费者与农产品之间的信任：

　　第一招：农产品溯源。蒋玉红利用自己的IT优势，在每一批从农场出去的粮食和蔬菜上都贴上了二维码。消费者可以通过二维码识别这个产品的生长环境和情况，从而提高消费者& # 039；对农产品的信任。

　　第二招：新媒体。新媒体是粉丝的开始& # 039；信任。姜育红把新媒体当成阿卡农场展示的窗口。成员可以看到他们农场蔬菜的生长和管理。这样消费者可以随时随地了解农场和蔬菜的情况，也有利于提高消费者& # 039；对农场和产品的信任。

　　其中，2013年利用新媒体(手机App)实时播报会员园空气指数、温度等指标，实时播报品种种植全过程；同时可以实时了解通知农庄活动信息，安排家庭出行计划，通过双语自然教育、手机游戏等功能增加与用户的互动，提升客户体验和组织管理效率。

　　3、供应链是一切

　　供应链是保证服务和质量的关键。一旦除了供应链出现问题，用户体验也会大打折扣。

　　蒋宇宏& # 039；s Aka农场建立了完整的供应链体系。尤其是产品端。阿卡农场不仅有自己的18个蔬菜大棚基地，还采取加盟的方式，吸引周边的小微农场成为其供应商，保障会员服务。

　　蒋玉红对这些养殖场的管理和要求特别严格。任何成为Aka的供应商都可以免费提供IT管理系统、种植规范和标准，但合作农场只能挂Aka & # 039如果他们生产符合标准的产品，遵守食品安全的底线，确保农产品的安全。

　　4、做内容

　　农场也是企业家的作品。既然是作品，内容一定要做好。农场内容和内容设计的结合，都是吸引消费者或者会员的方向。

　　蒋宇宏把农场当做内容经营，有三个方向：

　　第一个方向：产品是会员的。申请成为Aka成员的人将获得自己的农场、蔬菜和水果产品。成员可以经营自己的农场，做快乐的农民。

　　第二个方向：免费体验采摘活动。Aqua的会员可以参加农场组织的各种活动。特别是在采摘活动中，会员可以体验农业趣味，获得健康有机的农产品。

　　第三个方向：知识教育。蒋玉红带领阿卡从最初的有机蔬菜种植拓展到农业儿童的自然教育，再到近年来的文创、村宅，让农业成为一张时尚的名片。

　　孩子们可以在阿卡农场认识自然，学习农业知识，体验农耕生活。

　　与此同时，阿卡农场和北京600多家幼儿园继续做孩子& # 039；的自然教育活动，做了上千场游戏，让几十万孩子受益。很多企业也找到她，想在农场组织团建活动。

　　所以，蒋宇宏受此启发。她的大多数朋友都是公司高管。利用之前在跨国公司的人脉，蒋玉红把一些从事金融、科技、教育的世界巨头拉过来种菜，把企业工会发展成她的主要客户。只要企业来农场包装大棚，其员工就可以随时来公司大棚种菜、摘菜、组织活动。等菜熟了，作为员工福利发给大家。

　　同时，针对家庭客户，农场也有定制产品。在家庭承包的土地上，所有者& # 039；写的是s的名字。用户可以根据喜好从30多种适合当季种植的大菜单中选择品种。从种植到收获，你可以自己动手，也可以由农场来做。收获的蔬菜可以冷链配送到家。农场里还有一些教育课程，让孩子们了解自然，体验农田的乐趣。

　　5、先找客户再做产品

　　事实上，农场在光线模式下是最好的。所谓轻模式，就是先保证生存，节约投资，再扩大产出。

　　尤其是在市场和客户思维上。传统农业是老师生产，然后找市场的模式。这种模式导致前期投入过多，成本回收困难。一旦营销部门红红火火，创业可能会失败。

　　蒋宇宏& # 039；的策略是先找到客户。只要客户需求明确，那么生产就会进行。蒋玉红找客户的两个秘诀：

　　秘诀一、免费体验产品：蒋玉红把农场多余的蔬菜水果免费送给非会员朋友，让他们喜欢上了阿卡农场的农产品，从而形成了依赖关系。

　　秘诀二、梳立口碑：蒋玉红一直在讲一个IT女博士种菜的故事。同时，这些蔬菜和水果是有机的，健康的。农产品的口感、甜度、新鲜度真正超越普通农产品，从而获得良好的口碑。

　　所以来阿卡农场体验农耕的有几类人。

　　一种是有钱有时间的中高层人士；一类是注重健康和运动的人；

　　还有一类人，在城市工作，有农村背景，对土地有感情；

　　另一类是在企业和团队里挑栽活动或者培养孩子的人& # 039；的动手能力。

　　顾客为体验付费，农场提供种子和种植服务。收割时，顾客可以自己动手，也可以让工作人员代劳。其无化肥、无农药、无转基因的种植方式深受用户好评。

　　6、预付费制

　　提前还款解决了现金流的问题。同时，预付款制度可以迅速帮助农业经营者开展和扩大生产。

　　Aka农场都是提前实现的。

　　作为阿卡农场的会员，你只需要支付不到2万元就可以拥有自己的小农场，享受一年48次的有机蔬菜配送，还可以来农场体验农活、采摘等活动。3年后，所交费用可全额退还。

　　蒋玉红以大公司为目标客户，为这些企业提供蔬菜。企业每年提前选好要种植的蔬菜品种，蒋玉红负责种植和养护。蔬菜成熟后，采摘，包装，送到企业。

　　预付费系统仍然得到会员的认可。阿卡农场在北京发布众筹通知。没想到有2000多人订阅。最后由于农场面积有限，招了第一批200人。

　　在蒋宇宏& # 039；s的探索，众筹的思路可以找到非常适合大规模扩张的商业模式。农场采用预付模式，按需生产，按量定价，解决了农产品的浪费问题，保证了销售，不受市场价格波动的影响。

　　目前，在北京和上海，阿卡农场已经积累了20000个家庭成员和200多个企业成员。Aka Farm期待越来越多的人参与进来，整合更多的资源。Akanon places做的其实是资源的整合。

　　有人会说，蒋宇宏基础好，懂互联网技术，有高端人脉，这是他成功的原因。但是，创业对任何一个创业者都是公平的。想要创业成功，创业者还必须明白以下几点：

　　1.用户在哪里？

　　2.我们要改变什么？

　　3.注意现金流。

　　作者：李继安

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