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　　普洱茶乱象,普洱茶 崩盘

　　055-79000这本书上说：如果一个东西是“不可持续的”，那就意味着它的崩溃是不可避免的。前天下午，我在首届昆明茶博会上喝了一杯。我和两位制茶朋友讨论“回到原点制茶”，用破坏性创新重构茶企核心战略体系。

　　不可持续的茶企全产业链战略

　　为什么2018年普洱茶行业营销普遍效果不佳？因为茶企原有的全产业链发展路径已经处于“规模不经济”的状态，增加的投资回报率较低。那么，是不是应该思考抛弃旧的全产业链复杂体系，回归到重构核心竞争力的原点来做茶呢？

　　是否有必要对茶企的全产业链战略进行深入审查，以完成各个环节？我预测未来几年茶行业会出现社会化分工。很多茶企做的事情很复杂。不如先做一个有价值的原点，在产业分工协作体系中找到自己的价值链原点，然后围绕原点做一个核心价值体系，最后通过分工体系放大。

　　新时代的茶企必须重视企业发展的战略战术，围绕核心价值体系构建战略战术。它是战略企业聚集、扩大和保持核心竞争力的总体规划。战术是核心竞争力阶段性落地的实施手段。

　　用核心价值体系打造核心竞争力，说到底就是让企业拥有可持续的竞争力。当一个越来越复杂的系统边际收益下降时，它注定是不可持续的，所以我们必须“回到核心价值的原点去泡茶”，用简单的规则构建核心价值体系，在边际收益递增的逻辑下，把简单的系统逐步升级为投入递增的复杂系统，让企业在系统变复杂的同时做大做强。

　　当然，当系统扩张到通过投资增加边际收益的临界点时，就会产生边际收益递减现象，从而进入“复杂系统崩溃”的时间表。为了避免这种崩溃，企业不得不以破坏性创新来重塑自己的生活。可见制度的构建和解构是反复的，企业是靠不断折腾来持续发展的！

　　茶界复杂系统的脆弱性：被拦路打劫的古纯与熟茶品牌

　　我来说说茶行业复杂系统的脆弱性：2008-2015年古代纯茶企业用7年时间构建的“抓大单动、大商家、融资大资本”体系，在2016年被散户和茶农直销打败，一夜之间被打败。生茶不好泡。2015年以来，部分茶企转向熟茶的复杂体系。运营到2018年的现状是：期望很高，系统投入很多。但——品牌新贵却被库存中期熟茶轻松击败，助推了熟茶价值，帮助库存老厂出大货。由于库存短板，新富品牌熟茶的“增值降维打击”难以实现.

　　2018年普洱茶市场为什么普遍不景气？这是因为生茶和熟茶复杂的价值体系都在一定程度上崩溃了，头部市场与大多数企业脱节，所以营销肯定很难做.营销很难做。这绝对不仅仅是一个营销问题，但根本问题是复杂的系统出了问题。出路就是回归价值原点，用破坏性创新重构制度！

　　回到价值原点做茶，用破坏性创新重构系统

　　零售的新本质是终端集中采购模式的创新，打造一个互联网供应链平台，然后用“三对三”(家、店、公司)，把流量分配给不同的消费场景。传统超市是零售业的集中采购和购物。零售的新革命在于“互联网”和“购物场景的流量分配”。要突破传统茶企的渠道，要以新零售平台的集中采购为重点.

　　为什么我强调茶企要做价值的原点？是因为在未来社会，“价值会产生有效的连接”。把工作做好，让别人主动和你联系才是m

　　自古以来都是贤能之师找贵人弟子。现在的富余资金很难找到好的项目。与其找资本，不如做一个有价值的壳，让资本找你！

　　站队也很重要。必须站在国家队，扯虎皮当大旗。

　　春仓公司是云茶新成立的电子商务公司。电商主动拥抱国家队的——八角阁。八角亭后面是云南农垦集团。“纯干货仓”可以通过云南农垦集团这棵大树轻松对接新零售资本.

　　营销太辛苦，就像中国教育的“剧场效益”。大家增加教育支出，想站起来。结果大家都看不到剧了。你这么努力，花了这么多钱，结果还是营销失败。归根结底是“复杂社会崩溃”的魔咒，即系统越来越复杂，维护成本越来越高，边际收益下降。抛弃规模不经济的传统复杂系统，用简单有效的价值模型重构系统。这是破坏性的创造.

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