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　　这两天有消息说我们曾经见过的三个基地要转让，所以我赢了& # 039；不要说出去，以免引起大家恐慌。

　　要知道，近五年来，蔬菜种植业进入了高速发展期，一瞬间涌现出很多大型基地、大型农场，尤其是一些蔬菜主产区。情况普遍存在，现在应该处于成长期。

　　尤其是这期间，一个新的大公司的大老板肯定投入了不少，估计成本都没收回来。突然，他放弃了他的意图。看来背后的事情真的不简单。他们一定遇到了永远无法理解的问题。

　　为此军师这两天通过一些渠道和这些打算撤退的朋友进行了交流，希望了解他们的真实想法，给你一个参考。一方面为还打算坚持下去的朋友提供参考，另一方面也可以为打算入行的朋友提供参考。

　　（1）对蔬菜行业认识不足，判断错误。

　　结果发现，一个菜市场的每一个品种都是特产，每一道工序也是特产。光有理论知识是不够的，还要有多年的实践经验。所以当我们不& # 039；如果一开始认识不够，错误就会越积越多，最终我们会离正确的轨道越来越远。

　　（2）用公司化管理农场，水土不服。

　　大老板做农场有一个特点，就是希望规范化、标准化、流程化、制度化，尤其是一些企业成功后，也希望把自己行业的成功方法运用到农场的管理中。

　　于是他们雇佣职业经理人，找农业专家教授，招大学生到农业大学当员工，还经常去总部开会研究策略。

　　其实农场有农场管理的特点，专家教授纸上谈兵，搞科研是可以的，但是实用，呵呵；应届毕业生，没有经验，能& # 039；不能忍受苦难，只能在几年的积累后才能供养他们；

　　至于职业经理人，有农场管理经验的往往文化程度不高，很难入大老板的法眼。但是有学历有经验的人是少之又少，照搬大公司的管理方式会水土不服，出问题。

　　（3）资金预算过于天真，容易陷入死循环。

　　许多老板认为它不& # 039；发展农业成本太高，所以他们租用设施并建造它们，只等收益。其实农业的基本特点就是投入大，周期长，回报慢。军师的一个朋友搞了一个2000亩的基地。原计划投资500万，足够了。结果已经下到两三千万了，还没有结束。

　　他总结说，做农业投资，至少要做好三到五年的亏损预算，否则很难有好的发展。当初自己做的预算太天真了，以为农业那么烧钱，烧的钥匙可能还没有积累，所以很多人对农业投资的预期出现了严重的误差。一旦资金不足，就会陷入恶性循环。

　　（4）农产品销售太过被动，基本上是听天由命。

　　现在很多老板做菜场，做农业，就喜欢算计这个行业有多大，空间有多大。蛋糕在这里，好像他们想怎么切就怎么切。

　　其实中国的农业市场虽然大，但是从事的人更多，亿万农民以此为生。最重要的是总量饱和，农产品卖不出去成了世界性难题。

　　目前菜价不是你想卖多少钱，首先要看有没有人要。至于价格，只能跟着市场走，听天由命。所以这样的销售模式，对于那些想靠营销能力卖农产品的老板来说，真的是泥沼中的牛，无能为力。

　　（5）很多隐形成本，难以被准确预算。

　　准确计算蔬菜种植的成本真的很难。就算能算出标准的种植环节，天气一变，一切都不一样了。

　　还有就是农场经营，少不了和周边政府部门，农村邻居打交道。适当参加一些当地的活动是必然的，做一些公益也是必要的。这些很难做到最好

　　如果考虑到工人素质参差不齐，技术水平参差不齐，损耗不均，那么成本就得增加不少。所以很多老板看到菜价总觉得有钱赚，但是报告出来后发现亏了很多。他们真的无能为力。

　　换句话说，现在的农业环境已经发生了变化，从供需阶段到竞争阶段，从蓝海到红海。但社会上总有一种被误导的声音，说农业是出路，是投资热潮，甚至农业的利润超过毒品，以至于很多人认识不够，误入歧途。

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