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　　往年10月份就开始的化肥冬储，今年特别不一样。临近11月底，经销商不急着备肥，农民也不急着买肥。似乎没人关心这个年终& quot集体购买& quot。

　　对于这种不正常的现象，很多业内人士并不感到意外。不景气的化肥行业，谨慎的经销商& # 039；心态，货款压力大，假冒伪劣商品冲击，都成为今年拖延的原因& # 039；冬季储藏。虽然大盘或多或少在动，但总给人一种不怒自威的感觉，不温不火的行情让人摸不着头脑。种种迹象表明，化肥市场正在经历又一轮低迷。

　　产能严重过剩等导致市场低迷

　　"化肥市场的现状是产能严重过剩导致价格竞争，低盈利成为常态。"11月30日，江西沃尔德农资连锁集团有限公司董事长胡生告诉记者。市场不确定，几乎没有各级经销商敢大批量进货。"

　　农产品赊销严重，农业经营者面临巨大的财务风险。"钱都没要回来，怎么会有资金进化肥？"景德镇新开农业公司总经理陈说，化肥市场一直在下跌，这也使他不敢投资。

　　"农产品质量良莠不齐，假冒伪劣产品的冲击让正规生产企业举步维艰。"洪& # 039；江西六国化工有限公司总经理安忧心忡忡。

　　江西浩伦农业科技有限公司副总经理张福安分析，目前国内主要农业生产者的无序竞争，使得江西化肥市场成为价格战的阵地，农业资源尤其是尿素资源的江西省& quot稀缺& quot，变成了& quot抑郁症& quot国内农产品价格。

　　"我们不急着买化肥。毕竟我们有8800亩的水稻面积。复合肥、尿素、BB肥加起来一年500多吨化肥，成本还是要考虑的。按照惯例，明年3月份临时采购不会涨价。"农业部江西实业有限公司负责人陆江苏充满信心地告诉记者。

　　尽管冬储存在障碍，但大多数受访者表示，12月中下旬将是今年冬天的起点& # 039；s轻储。"鉴于今年面临的复杂环境& # 039；s冬储，对于一些厂家或者经销商来说，等待机会，适应市场情况的变化，不贪多，大概是目前比较好的选择。"省供销社相关负责人提醒。

　　探索直营店、差异化经营等渠道开拓市场。

　　如何让“冷淡”的化肥冬储市场“热”起来？

　　"我们传统的营销模式是分销模式，风险主要在于赊销、价格波动过大、假冒伪劣产品的冲击等。现在实行直销模式，优点是禁止赊销，资金周转快，便于品牌推广，网络执行力强。"胡生说。

　　"未来的出路是产品差异化，化肥、种子、农药放在一起，品质高端化；厂商合作竞争共赢。"江西开门子化肥集团有限公司副总经理刘强说，化肥企业要想有效占领市场，就要把生产地本地化，直接到乡镇，到农户，带动企业发展。

　　张福安告诉记者，他们已经在当地的东乡县选择了一块160亩的土地来建设标准化的化肥厂，马上就要开工了。"我们都采用机械化生产，减少劳动力，降低成本，让农民受益。"

　　谈到出路，这位& quot打破游戏& quot制造商和经销商的合作令人满意。有厂家表示，液体肥料是未来江西化肥行业的发展方向，液体钾肥、液体磷肥、液体氮肥应合二为一，推广滴灌技术，这将有利于化肥的开拓

　　"一年来，工商部门开展了& quot保护农民的红盾& quot全省共查处假化肥、假种子案件3100多起，加强了农资市场监管，维护了农民利益。明年工商行政管理部门将建立农资商品信息资源数据库，加大农资检测力度，加强诚信市场建设，以示范促推广，加强市场检查监管，减少执法过程中的随意性。"在日前召开的省农资协会会议上，省工商局市场处处长刘的承诺，大大增加了厂家和经销商的信心。

　　在南昌县蒋巷镇裕丰村，53岁的种粮户吴给记者算了一笔账。他家有108亩水稻，全部用省名牌肥料，比其他肥料高80斤。每年化肥支出2.4万元，收入却在10万元以上。"我用自己的实际行动告诉身边的农民，用正规厂家的肥料对国家对自己都有好处。"

　　"省农资协会将积极配合省工商局、省质监局严把质量关，从源头上防止假冒伪劣农资进入流通领域。全力以赴帮助化肥企业抓住机遇，做好化肥储备，满足农业生产需要。"省农资集团党委书记段宝寿说。

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