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　　小麦联合收割机作为我国发展最早、推广最快的农机品类，也最早进入需求饱和期，率先成为农机行业存量市场最典型的产品代表之一。然而，面对如此出乎意料的大幅下跌，这样的下跌趋势似乎一下子难以接受，那些各方面的预测也变得扑朔迷离。

　　在中国农机市场的发展过程中，小麦收割机可谓是机械行业舞台上当之无愧的明星品类。从曾经红极一时的小鲜肉到如今已经过时的老香肠，这个过程体现了补贴市场与自然市场过渡中补贴发展的特点。

1、小麦收割机十年销量变迁

　　纵观农机购置补贴政策的实施，小麦机国内市场发展具有明显的阶段性特征。2010年前，整体市场需求平台基本建成，国内小麦收获机械化发展迅速。显著特征是补贴决定市场。从2011年开始，小麦收割机市场逐渐从稳定发展期走向市场饱和下降期。

　　从近十年的销售数据来看，2011-2016年期间，随着小麦收割机市场数量的增加，市场日趋饱和，小麦收割机市场从增量市场转变为存量更新市场，波动周期约为三年。2013年小麦收割机销量达到顶峰，超过4.6万台。在经历了两年的小幅下滑后，2016年成为第二个销售高峰，年销量接近42000台。

　　2016年后，在粮价下跌、购买力下降、履带式谷物收割机抢占麦收市场、市场保有量接近20万台、市场过度饱和等一系列因素的影响下，麦收机市场急转直下，开启了下跌模式。2022年同比减少1.7万辆，同比降幅超过40%；2022年减少0.89万辆，降幅36%；2022年前9个月补贴销量不到9000台。预计全年销量将止步于1.2万辆，同比下滑幅度超过44%。

2、小麦收割机喂入量变化

　　纵观近10年来小麦收割机主流喂入率的变化，喂入率逐年提高，产品逐步升级。10年来的产品升级，不仅仅是饲料的升级，更是产品成熟度、性能、舒适度的提升。

　　2010年以前，在小麦收割机行业，饲料2kg/s以下的机型还比比皆是；到2022年，6kg/s以下的车型几乎全部退出市场。分年份来看，2012年销量最高的是2.5 kg款，2013年直接跳到了5 kg款。6 kg车型2014年市场销量快速增长，到2015年，6 kg车型市场销量占比超过70%；2016年是6 kg款，后来改成7 kg款。6公斤型号的市场份额为49%，而7公斤型号的市场份额为43%。到2022年，6 kg车型的市场将快速下降到10%以下，7 kg车型的市场份额将超过58%，8 kg车型的市场份额也将快速增长。2022年和2022年主流饲料量为8公斤，但市场份额从2022年的64%增长到2022年的92%。

3、小麦收割机品牌变化

　　随着小麦收割机市场的日益饱和，增量市场逐渐封闭，存量市场竞争越来越激烈，小麦收割机厂商纷纷退出。2022年前9个月，有销售数据的小麦收割机制造商只有19家，比10年前少了30家。在小麦收割机企业数量不断减少的同时，市场集中度却在逐年提高。五大品牌的市场份额是2011年78%，2022年85%，2016年一度超过90%。

　　从品牌排名来看，从2012年到2022年的八年间，共有七个品牌跻身年销量前五，分别是雷沃谷神、中联谷王、洛阳众寿、可乐寿春雨、山东聚明、郑州中联、约翰迪尔。其中，雷沃谷神、中联谷王、可乐寿春雨、洛阳众寿四个品牌在这八年中一直位居前五。

　　虽然近年来小麦收割机市场严重萎缩，但在那几年，它组织了一次大规模的跨区域作业专场服务，奠定了行业的主导地位。近年来一直处于行业冠军的位置，市场销量远超其他品牌。从去年的第四名上升到2013年的第二名，中联固网一直保持第二名不变，市场份额远超第三名之后的其他公司。随着中联谷王市场份额的增加& # 039；s麦收，从2014年开始，麦收市场从雷沃谷神一家独大转向雷沃谷神和中联谷王共管的局面。

4、小麦收割机产品变化

　　从以上分析可以看出，近十年来小麦收割机市场集中度逐年上升，生产企业数量减少，品牌集中度上升，饲料量逐年升级，市场销量上升到当年主流饲料量。与之相伴的，还有小麦收割机产品。2013年市场上有196台小麦收割机，到2022年只有82台；2022年前9个月有销售数据的小麦收割机产品只有73种。在产品数量减少的同时，市场销售逐渐向头部产品集中。2012年，前三名产品的市场份额总和不到41%，2022年已经超过56%；2022年前9个月，前三名产品的市场份额总和超过70%。

　　从各年冠军产品的销量来看，2022年及之前，冠军产品的年销量均在5000台以上，尤其是2012年，冠军产品——雷沃谷神4LZ-5E的销量超过18000台，占当年小麦收割机销量的44%，比第二名高出近万台，具有极大的市场领先优势。2022-2022年，虽然冠军产品年销量不足5000台，但在市场严重不良低迷的情况下，依然保持了良好的市场份额。2022年，冠军产品雷沃谷神4LZ-8E2的市场份额达到29%，该产品在2022年继续保持冠军地位，市场份额提升至45%。在小麦收割机行业，虽然企业数量在减少，产品整体数量也在减少，但在市场下滑的背景下，行业竞争依然激烈，冠军产品的市场销量也在下滑，但冠军产品依然保持着较强的市场领先优势。

　　根据2012-2022年小麦收割机销量前三的产品统计数据，这八年小麦收割机年度销量前五的产品有16款。这16款产品来自三个品牌：雷沃谷神、中联谷王、洛阳中首。其中，雷沃谷神有9款产品位列年度前五，中联谷王有5款产品，另外两款产品来自洛阳中寿。2011-2022年期间，小麦收割机年度销量冠军属于Lovo谷神。除了2014年和2022年，其他年份的前三名产品至少有两款出自Lovo谷神品牌。中联谷王小麦收割机自2014年晋升第二后，一直占据年销量第二的位置。

　　在小麦收割机领域，由于产品饲料以几乎每年1公斤的速度递增，同一产品连续两年获得年度销售冠军的情况并不多见。目前只有雷沃谷神4LZ-5E(GE50)获得了2013年和2014年的年度销量冠军。雷沃谷神4LZ-8E2(GE80)是2022年和2024年的销量冠军。

5、小麦收割机销量的地区分布

　　2012-2015年期间，前五大区域的小麦收割机销量相同，尤其是2013-2015年三年。排名前五的地区分别是河南、山东、安徽、江苏、河北，市场份额在70%-83%之间。2016-2022年也是一样，只是江苏跌出前五，陕西晋级。在此期间，前五大地区的市场份额总和在81%-86%之间。可以看出，小麦收割机的区域集中度较高，主要集中在黄淮海地区，与小麦集中种植区相同。

　　从2022年麦机销量来看，销量超过1000台的地区有4个，分别是山东、河南、河北、安徽。前三个区域总销量占比72.33%，区域集中度较高。山东(不含山东青岛)和河南分别以4700多套和4000多套的销量占据区域销量第一和第二位，河北以近3500套的销量位列第三。

　　2022年各地区小麦机械销量统计

　　整体来看，2022年小麦机市场将以8-9kg/s产品为主。从各地区麦机用量和饲料构成来看，小麦主产区麦机饲料基本为8-9kg/s产品：河北、安徽、陕西、湖北、甘肃等地区7 kg机型占市场70%以上；山东、山西地区也以8 kg款销量最高，占市场60%以上；在河南，8 kg车型略低于7 kg车型，占8 kg市场的46%，占7 kg市场的49%；8公斤和9公斤型号在黑龙江销量较高，分别占市场的32%和39%。黑龙江地区小麦收割机喂入量明显高于其他地区，河南地区低于其他地区。

　　相比较而言，只有内蒙古7公斤及以下的麦机销量还有下降空间，占比超过10%。在河南，8公斤的车型还有增长空间。因此，从统计结果来看，内蒙古和河南的小麦机械产品饲料还有一定的提升空间，但在具体的市场操作中，需要考虑地形地貌、种植土地规模、未来消费者等因素的影响。

　　2022年小麦收割机主销区饲料量构成分析

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