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这两天有点生气,就去我家门口的药店买药。
听到症状描述后,店员马上推荐了一款售价35元的牛黄解毒片。小厂品牌杂,包装差。药盒放在架子最上面,几乎与视线齐平。这个位置可以算是摆货的黄金线。能占据黄金线位置的就不用说了,都是商家最想卖的货,要么是销量差的货,要么是利润更高的货,其他的就没了。
既然是牛黄解毒片,稍微有点常识的人都知道* *堂最有名。于是我随口问了一句。店员不情愿地把劣质品牌药放回原处,又弯成虾形,从倒数第二层和货架的一个隐蔽角落里拿出了药。仔细看价签,才25元/盒,规格也比名牌药多很多。
相信很多人都有类似的经历。无论在哪个药店购买常用药,几乎无一例外,店家都会主动推销价格明显昂贵的名牌商品,而对应的名牌药和经典药则藏在不起眼的地方。劣币驱逐良币的营销游戏在人人& # 039;的眼睛。
店铺敢这么明目张胆的跟顾客玩,假设他们把对方当外行。毕竟普通人很少了解医药行业的潜规则。他们往往基于朴素的生活信条,把店员赤裸裸的推销语言当成专业人士的忠告。结果花了更高的价钱,却买到了不一定靠谱的东西。
品牌杂、药品不知名的药品占据货架的黄金线,就是这个行业乱象的缩影。经得起时间和市场考验的好药、名牌药的价格透明,也意味着利润空间有限。那些不明所以的& # 039;s的名牌药和小规模药可以浑水摸鱼,虚标价格,一个一个数,这是店家背后的推手& # 039;强烈推荐。说白了,很多街头药店的利润大头并不是来自知名药品,而是来自那些鲜为人知的名牌药品。商店用不对称信息赚钱,他们不& # 039;不欢迎有点品牌知识的顾客。
这与蒲& # 039;尔茶业。这两年经常去市场找中期茶叶货源。虽然商家收藏丰富,种类繁多,但真正肯放生的,往往是早年开始的学费茶和炒茶,质量很差,难以下咽。奶茶店货架上的金线和药店的一模一样。商家吐槽乱飞的是他们的烫手山芋,好东西都藏起来了。总是拿不靠谱的劣质茶给人看。时间长了,就是自己的门面,自己的招牌。
我上大学的时候,校园一角有一家煎饼店。老板技术娴熟,摊好的煎饼整齐的叠在橱窗里,热气腾腾,香气四溢。煎饼刚出锅,要的是外嫩里嫩的味道。但是煎饼店的老板太聪明了。他担心塌了的煎饼不好卖。每次有人来买蛋糕,他都从一摞最下面抽一个,从来不给最上面的。这样总能保证最上面的煎饼好看,但是每个顾客吃的都是又软又冷的煎饼。不久,这家小店倒闭了。
错误在于你认为自己太聪明了。
文:老茶鬼(茶界独立评论员)2020.8.22
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