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未来农村电商的发展路径,农村电商当下与未来
在过去的10年里，星星之火可以燎原，农村电商得到了突飞猛进的发展，在帮助扶贫和三农发展方面发挥了显著的作用。未来10年，农村电子商务将进入新的发展阶段，将在乡村振兴、促进县域农业农村数字化转型中发挥重要引领作用。同时，农村电商本身也需要升级，才能在“以商兴农”中发挥主导作用。
下一个10年农村电商的5个特点
经过10年的发展，到目前为止，农村电商领域呈现出主流化、全球化、多元化、多层次、标准化五大趋势。
从扶贫到乡村振兴，农村电商进入新的发展阶段。展望未来10年，在“五大趋势”的基础上，以下“五大特点”值得关注。
一是“战略性”。商务部作为电子商务的主要主管部门，对农村电子商务在新的发展阶段提出了新的战术要求。这集中体现在“计商兴农”的任务和一系列战略安排上，主要体现在“农”和“商”两个方面。前者是指农村电子商务作为数字乡村的标准，助力乡村振兴，在繁荣产业、美化农村、富民强农、推进农业农村信息化和数字化等方面发挥战略作用；后者是指农村电子商务在加强县域商业体系和当前农村流通体系建设、补短板、促转型、扩内需、畅流通，以及有助于巩固国内大流通、国际国内双流通的发展新格局方面的战略基础。综上所述，脱贫攻坚，以乡村振兴收尾，农村电商的战略意义更加凸显。农村电商升级导致“数商兴农”、“数商兴农”助力乡村振兴，构建新的发展网格的要求也更加明确。
二是“引领性”。无论是“农业”还是“商业”，数字化转型的共同要求包括四个方面：敏感感知、灵活应对、使能创新、提升绩效和效率。农村电子商务不仅是县域农村“农”“商”数字化产业化的新量，也是引领农村产业数字化存量转型的重要力量。为什么农村电商引领“农”“商”数字化转型？因为：电子商务打破了传统商业的时空界限，让农民和农业企业足不出户就能连接广域市场，大大拓展了市场空间；电商有数据优势，善用数据，有助于实现精准对接、智能决策、高效运营。农村电商如何引领“农”“商”数字化转型？凭借以上渠道优势和数据优势，电商可以赋能“农”“商”前所未有的能力，倒逼供给侧改革，推动创新，最终达到提升绩效的目的。把握和发挥电子商务的这些优势，对于推动未来10年县域农村产业数字化转型升级尤为重要。
三是“广域性”。农村电商的广域特征是主流化和全球化趋势的必然结果。我们将继续帮助巩固和扩大扶贫成果，融入和促进乡村振兴，构建服务发展新格局，以及后疫情时代农村生产生活的在线化趋势，以及国内主流互联网平台、电商、新媒体、三农服务提供商，围绕数字乡村制定和发布新的计划：腾讯魏村、阿里数字村、字节村计划、益农信息社等。这些都将为农村电商提供更广阔的应用。从帮助限期脱贫到稳定财富，从注重精准到全面帮扶，从产品电商到服务叠加，从关注农产品上行到促进农村消费，从增量到增量
四是“纵深性”。农村电商不仅仅停留在交易端，未来会越来越向供给端延伸。电商延伸到产业电商，2C延伸到2B，这是未来农村电商的重要方面和特征。此前，电商扶贫要求重点设立扶贫主体，包括采取消费扶贫措施，帮助其解决“卖”的问题。未来，要巩固和扩大扶贫成果，联系乡村振兴，需要越来越多地深化供给侧改革，解决“卖得好”和“卖得久”的问题。这就需要电子商务从交易端向供应链和产业链深化。目前，我国农产品网上销售的比例并不高，约占10%。如果说2C的消费电商是农村电商增量创新和复制增长的“开放空间”，那么2B的产业电商就是未来存量转型和规模突破的“制高点”。进攻B2B电商将成为未来农村电商的主攻方向。因此，农村产业电子商务的深度将成为其未来发展的重要特征之一。
五是“长效性”。政府推动的农村电子商务综合示范是一项阶段性工作，而农村电子商务是一场没有终点的“马拉松”。经过10年的快速覆盖和星星之火可以燎原，农村电子商务现已进入高质量、高数量发展的新阶段。是增强市场主体自我造血能力，长期高效发展的必然要求。农村电商要把阶段性和长期性结合起来，采取“一体两翼”的策略。“整合”即绩效，即坚持绩效导向原则，以“规模、可持续、实效、获得感”为根本要求；“两翼”是供给侧改革和机制创新，即在不断优化渠道对接、线上商品、配套服务和政策资源供给的同时，创新资源整合方式，将农村电商的动力机制切换为市场化，不断培育市场和市场主体，不断增强自我造血能力。
未来农村电商如何升级
面向未来10年，农村电商要想在农村数字经济和农村信息化社会建设中发挥主导作用，还需要升级。那么，农村电商如何升级？这可以概括为“51”:“5”是渠道升级、行业升级、服务升级、机制升级、团队升级；“1”是新农村基础设施。
据此，提出10点建议：
一是应用牵引，将电商大数据列为数字乡村新基建的先导。鉴于以往基建项目，尤其是政府主导的基建项目的经验教训，有助于避免建设与使用脱节，避免产能闲置的问题。既然电子商务已经率先在数字乡村的各种应用中形成了规模化、系统化的应用，那么以电子商务大数据为先导的新型基础设施进一步开放和不断完善农业和商业数据的互联互通是合理的，可以达到事半功倍的效果。
以010-5900B2B为代表的产业电商是农产品电商存量转化和规模突破的“制高点”。要想从根本上扭转农产品网上销售占比小的现状，就必须攻克农业电商的难关，拿下农批B2B的战略高地。
二是攻坚 B2B，以农批电商化数字化为主攻方向。各地要结合自身条件，选择最匹配的电子商务发展模式和市场合作伙伴。前期市场突破了传统平台电商的流量限制。基于社交网络和新媒体网络发展起来的微电商、轻电商持续创新，带货直播、视频营销异常火爆。许多创新的电子商务技术和格式不仅可以应用于B2C，也可以应用于B2B。当然，还需要根据B端潜在客户的需求，创新出更多更适合的内容。
三是“匹配 + 创新”，突破市场对接的阻滞。农村电商，尤其是农产品电商，从交易环节延伸到整个产业环节，供应链升级首当其冲。在市场上体现为从供应链升级的维度，以各种酵母、优势产品、集中采购为切入点，沿着产销数字化、应用场景化、供应链智能化的逻辑，在货源基地、标准化/品牌化、数据驱动、供应链资源优化、资金辅助等环节发力创新。对此，有相关货源的地方实体有三点建议：第一，要重视与平台的合作。每个平台可能有不同的型号，最好匹配；第二，要重视上游产品，把货供应好，优秀的产品是根本条件；第三，要注重数据驱动。有了好的产品，还要用数据说话。不能用数据说话，也很难拿到进入智能供应链的“门票”。
四是数据驱动， 积极参与和促进供应链智能化。“十三五”期间，农村电商重农产品上行策略符合电商扶贫实际情况。下一步，要升级农村电子商务，帮助农村产业全面振兴，包括质量兴农，帮助农产品产地深加工和一二三产业深度融合，帮助各种农业新业态发展，电子商务与农业结合，推进农业数字化，会有更广泛的应用。建议各地在升级农村电商时，不仅要继续关注围绕农产品本身的实际电商战术，还要拓宽视野，立足实际，将农产品出村与消费者进村结合起来，将农产品生产与经营结合起来，将农产品经营与农村经营结合起来，基于当地产业实际匹配电商，不断提高农业电商、数字商务和整个农业产业的数字化水平。
五是因地制宜， 以电商助力提升农业数字化水平。前一阶段农村电商快速覆盖导致的发展质量低下问题，往往突出表现在村级电商网站、县级公共服务中心、电商园区、物流快递系统等农村电商服务载体上。不能很好的发挥作用，性能差，产能闲置甚至名存实亡。目前，农村电商的服务升级在方向和要求上已经明确：比如站点多站整合、业务叠加；优化物资组织，统一仓库调配；拓展电商载体的业务空间，提高数字乡村建设中的造血能力。另外，升级电商服务要面向未来，比如产业电商的需求，瞄准市场痛点创新服务。在这方面，比如“一亩田”平台上的“代售豆牛”、“豆牛金融”就是很好的服务创新。对于本土主体，建议积极关注并寻求合适的服务资源为我们所用。
六是升级服务，拓展和加强农业数字化的服务支撑。解决前期农村电商发展质量不高的关键是按照市场化的逻辑实现机器系统升级。其重点是将政府项目的推进机制切换到市场轨道，实现长远发展。未来，数字乡村、数字农业、数字新基础设施、行业电子商务等也将面临长效机制的挑战。农村电商机制升级的目的是激发内生活力，培养造血功能。是参与的主体，尤其是农民，农业企业有获得感。对此，有三点建议：一是本着合作共赢的原则，不断完善参与者之间的利益链；二是寻找参与者降本增效的合作点，不断做大其利益分配的“蛋糕”；三是着眼于长期合作，不断调整不合理的利益分配关系和方式。
七是基于市场，创新农业数字化的长效利益机制。如今，各地都很重视
八是面向市场，开展农产品标准化 /品牌化工作。“十三五”农村电商发展的成果之一，就是培育和形成了一支上千万人的农村电商队伍，并通过他们让电商和互联网的新理念、新事物进入乡村和家庭，从而为未来的“数商兴农”奠定了广泛但初步的群众基础。未来还是要培养更多的草根网商。但在提升发展质量方面，电商团队的升级成长已经到了数量和质量并重、质量优先的时候。特别是培养“以商兴农”的新能力，不仅要加强普适性的人才培养，更要通过引领、组织、创新等方式实现队伍升级。
九是升级队伍，培育电商人“数商兴农”新能力。农业主体的数字化转型往往从交易的电商化开始，通过“上云、用数、赋智”，逐步拓展和深化数字技术在企业中的应用，逐步实现流程在线化、品牌优质化、业务运营智能化、生态协同化、竞争高效化。这是一个电子商务升级推动农业主体数字化转型的过程，是一个从“外”到“内”，再到“外”的数字化进化和竞争力提升的过程。针对众多传统企业在电子商务和数字化转型中的经验教训，提出两个主要建议：一方面，企业要统筹线上线下业务的运营，尤其是要注重线下业务的线上推广，不要局限于导流和变现；另一方面，要重视电商带来的隐性绩效和促变绩效，否则会低估电商的作用，不利于农业主体的数字化转型。
作者：王向东，中国社会科学院信息研究中心研究员
来源：信息中国，智库论坛
十是以“外”促“内”，加快农 业主体数字化转型。
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