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　　农产品电商运营方案PPT,农副产品电商运营规划

　　民以食为天，农产品作为每个人的必需品，销售活动一直很活跃。随着互联网时代的发展，农产品销售进入了一个新的“互联网”时代。那么，作为农产品电商从业者，如何在行业中脱颖而出呢？这也从三个关键操作点开始：

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　　选品

　　道路千条，首选，选对产品才能让我们的农产品电商生意事半功倍。一般来说，选择中有以下几个套路：

　　像1、有一定知名度。这样的产品，不仅具有高信任度的特点，容易被消费者接受，产生更多的转化，还能节省推广成本。名气往往与地域特色有着千丝万缕的联系，比如烟台苹果、章丘大葱、东阿阿胶、西湖龙井等。哪些是最安全的选择。

　　2、易于运输。一方面我们的单个产品要重量轻，便于包装；另一方面，我们的产品可以长期保质，一般10天半都不会烂，因为电商都需要快递来运我们的农产品。如果他们坚持不了10天半，那么别人收到的货就烂了，自然就没人再买了。

　　3、生产量大，货源充足。货源较少的产品，一般都被产地周边的线下市场消化掉了，没必要走线上销售的路。即使供应量少的产品进入我们的网店，也无法实现长期销售，利润也不会可观。

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　　定价

　　说到定价，很多电商脑海中浮现的都是“低价”这个词。在消费升级的时代，这个概念已经过时了。其实现在很多买家不仅仅是买产品，更追求价值观同频、情感共鸣等购物体验。所以，让消费者在购物过程中感到满意的重要性，远远大于“买到物美价廉的产品”的重要性。

　　更满意的购物体验，意味着更精美的商品图片，更便捷的交通方式，更周到的客户服务，这些都离不开充足利润的支撑。因此，农产品的定价不能“唯低价论”，我们在定价时需要以下三个参照系：

　　1、同行竞品的价格。如果我们发现产品处于市场的成熟阶段，其他卖家已经在销售，那么当前的市场价格可以作为产品的参考价格。

　　2、使用场景相同的其他产品的价格。如果我们要卖的品类在当前市场上没有太多在售的产品，我们可以以该品类相同使用场景的其他产品的价格作为参考价。

　　3、潜在消费者对该类产品的言论。通过这些反馈，可以知道产品在消费者心目中的定位，以及产品在行业中的地位，可以作为附加值放大产品定价。

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　　推广

　　随着移动互联网的兴起，流量入口越来越碎片化。现在流量已经分散得如此之广，我们需要“广撒网”，找到多个流量载体来利用。

　　目前“农产品短视频”、“农产品直播”等推广方式非常流行。欢迎咨询天海传媒关于电子商务产品的运营。他们把遥远的农业生产带给每个人。不仅能更真切地感受到对农业生产的兴趣，这种零距离的接触也让你对农产品的品质更有信心。如此一来，农业与互联网业态产生了1/12的反应，这对店铺转化率的提升是一个有力的助推。

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　　运输

　　无论什么快递，哪怕是顺丰，折算下来的运输成本都高于大宗采购，无非是运输成本两部分之间的转移。顺丰快递时效快，服务好，商品损耗较低，但直接物流成本高；快递一般物流成本比顺丰便宜，但是损耗成本又上去了。这些成本最终都会加到产品的售价上，尤其是低附加值的产品。相对来说，水果的快递费用占比明显高于海鲜，蔬菜会更高！

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