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跨境电商的主流模式,跨境电商的十大模式分析
对于跨境新手卖家来说，选择运营模式是摆在面前最大的一道坎。简单来说，目前跨境电商有五种运营模式，那么每种模式的优缺点是什么？我们来帮你分析一下。
M2C模式
优点：
车型轻，投入低。虽然没有盈利模式，但是由于跨境的特殊时效性，现金流的周转周期很长，手头可以存很多现金。怎么赚钱不重要。平台要做的其实是成交量，赚钱不赚钱无所谓。
JD。COM亏损10年，还上市，以为电商靠卖货赚钱是外行。平台最重要的是把互联网的精髓发挥到极致，减少所有中间环节，这才是电子商务的精髓。
缺点：
没有盈利点；
商品质量无法控制；
售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不一样。一旦出现问题，退货是一件很麻烦的事情。
平台必须要做的一件事就是解决供应链。虽然电商的本质是解决供应链，但平台需要做的更多。本土电商之所以这么强，是因为有那么多快递物流公司解决供应链，但没有一家是成熟的跨境。
所以天猫和洋码头会自建仓库建物流，洋码头甚至有自己的转运公司解决供应链问题。的确，平台是解决供应链的。
C2C买手模式
优点：
相对来说，买家的数量是几何级的多。在你找不到合适的商家之前，买家模式是最合适的平台。
Sku的问题很好解决。另外，买家自己也会把自己的客户引入平台，帮助平台的营销。如果做得早，就更容易抢占山顶。早期的淘宝就是最好的例子。创业的话，永远做不下去。只有依靠小C，才能慢慢过渡到创业。现金流大。
缺点：
管理成本高，售后客户投诉巨大；
假货太多；
后台功能做不好，容易失去买家；
物流时效无法控制；
同质化竞争太激烈，产品重复太多；
纯app的界面展示有限，会造成很多冗余信息。能否有效阻止好的商品信息展示，是需要考虑的问题。
没有盈利模式。
B2C模式
优点：
进货价低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质是“我要便宜好货”，便宜是很重要的特质。
商品质量容易控制，售后难度不高，客户投诉率不高。
由于物流的统一，相对容易控制时效，最短时间到达消费者手中。
有了充足的资金支持，品类可以横向铺开，更容易丰富产品线。
缺点：
这要花钱。有利可图，虽然有商品差价，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金太高，所以能做平已经很强了。初期基本靠烧钱抢市场。
模式太重，门槛太高，可能是跨境电商未来的模式，而不是现在适合做的。只有成熟的电商才能做到，创业者千万不要碰B2C。
特卖会模式
优点：
买卖本身的性质符合海淘的特点，而海淘自己的货源通常是不确定的，正好符合买卖的本质，卖完就结束了。
有钱的话可以拿到很低的折扣，有足够的利润空间。
售卖本身很容易增加用户的回头率，每天都有新品。新鲜感是互联网的营销核心。
由于跨境海淘的特殊时效性，基本上都是先收跨境现金再购买，特卖会最大化利用现金流，这也是跨境特卖模式的核心价值之一。
缺点：
就像B2C一样，不管你有多少钱，面对这个世界还是远远不够的。所以开放平台是特卖和B2C都会做的事情。自营的第一阶段只会持续很短的时间，供应链的完善是为了渠道商接入服务。
进入门槛低，谁都可以尝试，竞争激烈。小球员很容易被巨人压死。
物流成本不低，需要有很强的企业背景或者海外货源背景，否则玩不起来。
社交，导购类
优点：
团队小，模式轻，投入少。
品牌效应，用户忠诚度和权威性高。
擅长炒作一些商品，制造爆款。
缺点：
因为模式很轻，极度依赖外部供应商，供应链需要外包，不容易控制数量和时效。
即使找到合适的供应商和供应链外包公司，可复制性弱，商业模式复制性不强，规模也不容易快速爆发。
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